行銷個案筆記，管理功能、範圍，行銷組合與策略，訂價方式

管理的功能：規劃、組織、領導、控制

管理的範圍：生產、銷售、人資、研發、財務

行銷組合：產品PRODUCT、價格PRICE、通路PLACE、推廣PROMO

行銷策略：市場區隔SEGMENT、目標市場TARGET、市場定位POSITION


訂價方式：

1.訂價目標： 獲利能力（降低成本）、 銷售量（市佔率）、 尊榮（客製化）、 迎合競爭（價格戰）

2.訂價方法：

• 新產品訂價：榨脂訂價（高價格）、滲透（低價格）
• 價格調整：折扣與折讓（數量折扣現金功能性季節推廣退款）、推廣訂價（犧牲打訂價低利貸款保證特殊事件）、區隔訂價（顧客時間地區）